Risponde Elena Bonvicino, Channel Territory representative di Brocade Italia
Sono numerose le soluzioni introdotte in questi ultimi mesi, a partire dalle più recenti, le nuove soluzioni di enterprise networking che consentono alle aziende di adattarsi alle applicazioni più sofisticate e alle esigenze di business sempre in crescita. Il primo di questi nuovi prodotti è Brocade ICX 6610, un access switch Ethernet a elevate prestazioni che combina affidabilità e prestazioni di livello chassis con la flessibilità e la convenienza di uno switch stackable. Ottimizzato per le applicazioni di oggi e per le esigenze del personale che opera in mobilità, offre una larghezza di banda stacking superiore di cinque volte rispetto al concorrente principale. Tra le altre caratteristiche, vi sono porte di uplink 8×10 Gigabit Ethernet (GbE) e la banda di aggregazione più elevata della sua categoria. In sintesi, lo switch Brocade ICX 6610 offre un miglioramento del 35 % nel TCO rispetto alle offerte della concorrenza, oltre che un ciclo di vita del prodotto più lungo che fornisce un miglior ritorno sull’investimento (ROI).
Inoltre, anche il portafoglio Ethernet Fabric di Brocade che utilizza la tecnologia Brocade VCS ha visto significative espansioni, con l’introduzione di miglioramenti studiati appositamente per aumentare la scalabilità, incrementare la visibilità delle macchine virtuali in rete, semplificare ulteriormente la gestione e ridurre notevolmente i costi operativi. Gli switch per data center Brocade VDX 6720 sono una nuova famiglia di switch 10 gigabit Ethernet (GbE) che rivoluzionano il networking Ethernet di Livello 2 per creare la prima vera Ethernet Fabric. Questa soluzione elimina la necessità di utilizzare lo Spanning Tree Protocol (STP), collassando i livelli di accesso e di aggregazione per creare una rete di tipo flat, multi-percorso e deterministica, ideale per gli ambienti virtuali. Questo fornisce alle macchine virtuali (VM) una maggiore mobilità, incrementa l’utilizzo della rete, permette di creare reti più resilienti e semplifica la gestione di ambienti di reti di data center.
Abbiamo appena annunciato un aggiornamento del nostro programma Alliance Partner Network: tra le novità principali, lo stanziamento di fondi per nuovi partner per rendere più snella la collaborazione con Brocade. Si tratta di una sorta di extrabudget che sarà rinegoziato ogni trimestre e andrà ai nuovi partner sotto forma di incentivi alla formazione, alla certificazione e alla lead generation. L’obiettivo che ci siamo posti con questa novità è quello di rendere più snello il programma di reclutamento. In precedenza, all’identificazione di un partner corrispondeva una serie di analisi delle competenze e si avviava un percorso di reclutamento complesso fatto anche di investimenti da parte del reseller. Con questi fondi vorremmo cambiare rotta avendo la possibilità di negoziare ogni trimestre un extrabudget. Miglioramenti anche per il Demo equipment program, programma che è stato unificato a tutto il portafoglio e dà diritto al massimo sconto per investimenti in materiale demo realizzati presso i clienti dei partner, che ora può essere acquistato con i fondi marketing messi a loro disposizione. Infine le demo unit, dopo sei mesi, possono essere rivendute e possono rappresentare un puro margine per il partner.
Naturalmente continua il nostro impegno a stringere partnership significative con nuovi reseller qualificati e specializzati per ampliare il nostro raggio d’azione in un mercato dalle forti potenzialità e in continua evoluzione. È nostra intenzione consolidare i rapporti con i partner con cui collaboriamo e continuare a collaborare in maniera proficua per rispondere in modo tempestivo alle crescenti richieste del mercato in evoluzione. Uno dei nostri obiettivi è di ampliare la rosa dei partner Elite, sia in termini di quantità sia di tipologia di azienda, per annoverare anche altri partner con una significativa competenza in termini di System Integration, che abbinano accesso a clienti di fascia molto alta e siano in grado di rivendere il nostro intero portafoglio in maniera convergente rispetto al mercato.
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